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Revelan los trucos de los supermercados para vender más: por qué las frutas están adelante y el pan atrás

La ubicación de las secciones de los súper no se decide al azar y una cuenta de TikTok se dedicó a analizar cómo se define.

12 de junio 2023, 12:38hs
Las estrategias para vender más.
Las estrategias para vender más.

Por qué los artículos que se venden en los supermercados están ubicados en un lugar en particular no se explica por el azar. Todo tiene un sentido y forma parte de los trucos de los súper para vender más. Por eso, la cuenta de TikTok “Niwsion Neuromarketing” publicó una serie de videos analizando cómo se define la ubicación de las secciones en estas cadenas.

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De acuerdo con este estudio, “la fruta y verdura está siempre al principio porque llevamos el carrito vacío y tendemos a comprar más”.

Por otra parte, es importante que estos productos frescos estén bien presentados para hacerlos más atractivos para el cliente, que den sensación de frescura, “por lo que compra más”, explicaron.

Otros artículos que se suelen ubicar en la entrada y en los pasillos (sobre todo si se trata de hipermercados) son los “artículos de temporada”, como cuando llega el Día del Padre, como ahora. El objetivo es “asegurarse de que el cliente los ve”, para fomentar las “compras por impulso”, ya que “es imposible no fijarse en los productos si el expositor se coloca en mitad del pasillo”.

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Los productos gancho y de primera necesidad

Si un súper tiene una sección de venta de juguetes, éstos se ubican en un lugar “de fácil acceso para que los niños puedan probarlos y pedir a sus padres”, aparte de que suelen colocarse “a la altura de sus ojos para que vean sus dibujos favoritos”, mientras que los de los adultos se sitúan arriba.

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Las estrategias para vender más.

Los “productos gancho”, como los chicles y chocolates, son colocados al final del recorrido, junto a las cajas, mientras que los de primera necesidad se ubican en el fondo del establecimiento “para que nos recorramos el súper”.

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Las estrategias para vender más.

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